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内衣市场的“文化”营销模式

佚名

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可以肯定地说，在我国市场上把服饰作为一种文化来经营，最出色的莫过于内衣行业。

　　从将女性贴体隐密的内衣通过作秀向普通百姓公开展示，到请专家为女性作乳房健康义诊推广健康内衣，从炒作高科技概念将保暖内衣推销给消费者，到各种修复体形的功能内衣风行对消费市场的刺激，且不管内衣市场流行着一种什么样的消费文化，但内衣行业由此激活的市场营销现象却是令人关注的。

　　内衣已成为今天的主导消费品。在近20年的拓展中，国内内衣市场初步形成了四种营销模式：

　　一是以“三枪”、“宜而爽”为代表的常规内衣，这类质量较好、价格适中的长线产品经营模式，以强调市场网格建设为主要内容，通过在省、市、县、乡、镇的几乎所有商场开设产品专柜，走普及化路线，服务于社会工薪大众，一度占据了中国内衣的主要市场。但这营销模式终因产品缺乏创新，在消费者对内衣个性与品位需求不断提升的当今，销售市场已风光不再；

　　二是以批发市场为主渠道的普通廉价内衣的经营模式，这种通过模仿抄袭产品，大批量、低品质加工生产，以超低价作为武器来争市场为主要内容的批发经营，随着内衣消费已成为时尚，市场空间越来越小；

　　三是以“俞兆林”、“南极人”、“婷美”为代表的新概念内衣的经营模式，这种将主要精力集中在产品概念的发掘与炒作，通过全新的概念炒作与成熟的推广为主要内容的经营模式，随着消费者的日趋理性化，指望靠炒作概念来透支市场资源也举步维艰了；

　　四是以“戴安芬”、“佰富”为代表的国际知名品牌内衣，这类设计研发能力强、通过终端来展示自己深厚品牌文化的经营模式，产品风格虽鲜明，但因服务的消费群体较窄，这类经营方式因产品研发及市场终端建设投入大，品牌成长期较长，在中国市场上形成一种主导消费流较慢。

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来源：互联网点击：17910 时间：2004-7-13

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